Archive du mois : juillet 2019

Nous avions consacré un article précédent au même thème. Le sujet est en effet vaste et mérite que l’on s’y penche de nouveau ! Car le networking est une question de savoir- faire… Autant...

Le plan d’action commercial (PAC) est le trait d’union entre le plan stratégique d’une entreprise et sa mise en œuvre sur le terrain, par le département ventes. Bâti par le Manger commercial, il fixe...

Une opportunité commerciale, également appelée « lead qualifié » a, en principe, fait l’objet d’une « découverte » par le commercial. Qu’elle soit téléphonique ou réalisée de visu lors d’un rendez-vous, une découverte digne...

Le propre d’un secret c’est qu’il ne se répète pas… Alors 8 secrets ! Si je m’apprête à vous les livrer, c’est qu’ils ont été testés, éprouvés et qu’il ont d’ores et déjà assuré...