De nos jours il est difficile d’imaginer une stratégie commerciale et marketing qui n’intègre pas les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux sont en effet une excellente source de prise de contact, de rendez-vous et...
Nous avons vu dans un précédent article l’importance d’adopter une stratégie de gestion de l’expérience client (Customer Experience Management ou CXM). Dans cet article nous allons vous parler de deux des principaux outils de...
Il est amusant de voir combien l’image reflétée par les médias d’une France à la pointe du numérique se heurte à la dure réalité du terrain. C’est à ce demander si les entreprises françaises...
Vendredi dernier nous avons profité, ma famille et moi, du pont de l’ascension pour aller dans un des parcs d’attraction existant : la Mer de Sable. Il faut dire que j’y allais un peu...
Lorsqu’en 2011 j’étais en Indonésie en train de déployer un des plus gros projets basés sur Salesfroce.com pour un assureur, les deux problèmes principaux auxquels nous avions fait face étaient : La qualité du réseau...
LinkedIn, LE réseau pour prospecter, est devenu indispensable dans la panoplie du vendeur « moderne » avec ses 259 millions de membres en 2013. A l’ère du social, tout bon vendeur se doit de s’adapter à la...
A l’ère du social et du mobile, d’aucun serait tenté de croire qu’un site web est de moins en moins utile à une entreprise. Pourtant, même si les habitudes changent à vitesse grand V,...
Le métier du commercial a énormément évolué ces dernières années. Si beaucoup de commerciaux ont su adapter leurs méthodes et leurs outils à l’évolution des usages, on peut remarquer que les managers commerciaux ont...
Les difficultés économiques actuelles entraînent beaucoup d’entreprises à revoir leur stratégie commerciale. Beaucoup d’entre elles choisissent de se concentrer, à tort, au maintien de leur clientèle existante. Le succès commercial, parfois même la survie...
Efficaces et engageants, les témoignages clients ont toujours été considérés comme de réels atouts pour une entreprise. On les compte parmi les outils marketing les plus efficaces. En BtoB, c’est d’ailleurs le 2e contenu...
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